在盛世景15周年慶暨投資策略會上,星源艾美醫療管理有限公司總經理吳坤山先生發表了題為《科技復原你的美麗和健康》的演講,詳細分析了醫美行業的發展現狀,并介紹了星源艾美的商業模式和優勢特點。
2014年以來,我國醫美行業進入快速發展期。2018年行業增速開始放緩,主要原因是國內醫美機構良莠不齊,部分醫美事故使得醫美需求者處于觀望狀態。2019年我國醫美用戶達1367.2萬人,醫療美容市場規模達到1769億元,同比增長22.2%。
從產業鏈上下游來看,中上游行業格局較為集中且盈利能力強,技術能力為護城河;下游醫院診所機構眾多,格局較為分散,存在巨大整合空間。下游醫院診所借助資本進入跑馬圈地時代,且從原始的營銷驅動模式,進階為構建會員資產、運營能力和品牌力的2.0階段。醫美機構數量龐雜,但在監管從嚴的大背景下,疊加消費者理性回歸、資本加速孵化及行業自然淘汰整合,正規機構、頭部機構迎來加速整合的歷史良機。
我國手術類醫美的市場規模由225億元增加至556億元,但其市場規模占比由2014年的45%下降至2020年的31%。我國非手術類輕醫美的市場規模由276億元增長至1238億元,其市場規模占比不斷提升,由2014年的55%上升至2020年的69%,已經成為我國醫美市場的主流。消費者把安全性放到了第一位,有效性放到第二位,性價比放到第三位。
美是健康的外在表現,健康是美的內在體現,二者結合的“美康”是星源艾美關注的重點。對于客戶,星源艾美的定位在于“年輕化”,包括皮膚的年輕化、形體的年輕化、功能器官的年輕化,將美麗和健康的訴求結合起來。
星源艾美是以非手術醫療為技術核心的高端醫美機構,總部位于深圳,版圖已擴張到北京、上海、廣州、成都等地。公司與英國皇家自由醫院、賽爾集團等國內外權威機構合作,具有成熟可復制的連鎖運營經驗及團隊,并不斷完善體系化建設。公司采用一流的進口設備,并與國內五大廠商形成正品聯盟;同時,也在和一些生物醫藥研究機構合作實驗室,在體系內進一步融入再生醫學。公司重點開發“星源云”共享醫療運營系統,可大大提升獲客效率,運營管理也將更靈活、自動化。